Título:  ESP-Representante de Ventas

Promociona y comercializa productos y/o servicios, en una zona determinada en función a objetivos comerciales definidos con la compañía. Recibe y/o visita, planifica y desarrolla una clientela potencial o preexistente de particulares, profesionales y/o empresas. Pronostica el potencial y la factibilidad de negocios, junto al equipo comercial y/o a sus superiores, de cara a detectar nuevas oportunidades de negocio y/o cambios en los comportamientos de los clientes. Realiza el seguimiento de la operatoria con su cliente hasta el cierre del circuito comercial, disponiendo, controlando y/o verificando el contacto con otros sectores de la compañía.

1) Desarrolla un plan junto con el Director de Ventas y el Director de Servicios al Cliente para retener / extender los contratos a largo plazo, el crecimiento de los ingresos, los objetivos de la cuenta y las expectativas de actividad dentro de un conjunto asignado de cuentas clave.
2) Presta servicios a los clientes de manera altamente consultiva, incluidos los beneficios de trabajar con la marca Stericycle Environmental Solutions sobre otras compañías de servicios de residuos tradicionales y la competencia directa. Crea presentaciones y programas de capacitación para demostrar el valor de nuestra marca y cómo se entrega ese valor.
3) Promueve la lealtad de la marca del cliente al participar o unirse a organizaciones profesionales regionales / nacionales que sirven al mercado minorista y / o consumidores.
4) Evoluciona y desarrolla estrategias y planes específicos de la cuenta, y ejecuta contra esos planes, para garantizar que Stericycle supere continuamente las expectativas de los clientes y esté operando en la vanguardia de los proveedores de soluciones ambientales en el mercado minorista.
5) Desarrolla y mantiene el nivel más alto de servicios diarios al cliente asegurando que el equipo de soporte de la cuenta reciba la orientación, las herramientas, la capacitación y la supervisión necesarias. Establece procesos y métricas estables para garantizar que se cumplan los contratos de nivel de servicio (SLA), así como un mecanismo para resolver situaciones que los ponen en peligro.
6) Desarrolla y mantiene procesos para monitorear la declaración de trabajo del contrato (SOW) para asegurar que tanto Stericycle como el cliente cumplan con los elementos respectivos del acuerdo. Los cambios, adiciones u omisiones propuestos deben comunicarse y debatirse adecuadamente en toda la organización de Stericycle.
7) Monitorear y comunicar el desempeño de las ventas contra los objetivos a través de métricas de desempeño aprobadas.

• Al menos 2 años.

La descripción anterior está pensada como resumen de la naturaleza y el nivel del trabajo a realizar; no debe interpretarse como una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, deberes y requisitos del puesto o persona. Este documento no constituye un contrato laboral, ni implícitamente ni de otro modo. Stericycle tendrá en cuenta las solicitudes de adaptación del lugar de trabajo para limitaciones físicas o mentales protegidas de acuerdo con sus políticas de recursos humanos y con la legislación local. En la medida en que la legislación local lo permita y sea coherente con las necesidades del negocio, Stericycle se reserva el derecho de modificar el contenido de esta oferta de modo formal o informal, verbalmente o por escrito, y en cualquier momento con o sin notificación previa.