Titre: FRA-Représentant commercial

Identifiant de la demande: 34724

Fonction du poste: Ventes

Domaine de carrière: Ventes

Lieu d'affectation: Nanterre

A propos de nous

Stericycle est une société de services interentreprises basée aux États-Unis et un fournisseur de premier plan de solutions basées sur la conformité qui protège les personnes et les marques, promeut la santé et le bien-être, et préserve l'environnement. Depuis notre création il y a plus de 30 ans, nous sommes passés d'une petite entreprise de gestion des déchets médicaux à un leader dans des domaines de plus en plus complexes et hautement réglementés, au service d'organismes de santé et d'entreprises commerciales de toutes tailles. Chaque jour, nous aidons nos clients à relever des défis complexes en gérant en toute sécurité des matériaux qui pourraient autrement propager des maladies, contaminer l'environnement ou compromettre l'identité d'une personne.

SHRED IT, filiale du groupe américain Stericycle, est le leader mondial dans la destruction de documents sensibles et confidentiels. Présents sur tous les continents et en forte croissance en Europe, nous cherchons pour notre agence de Paris un commercial terrain.

Objectif du poste :

Le représentant des ventes sera chargé d'augmenter le chiffre d'affaires en identifiant et en saisissant de nouvelles opportunités commerciales. En ciblant principalement les clients potentiels, qu'ils soient nouveaux ou anciens, le représentant commercial proposera des solutions de déchiquetage complètes et appropriées à chaque prospect afin de stimuler la croissance du chiffre d'affaires, les niveaux d'acquisition de clients et la rentabilité.

Role

Stimuler une croissance rentable du chiffre d'affaires sur un territoire de vente défini en stimulant l'acquisition de nouvelles affaires et les pratiques de fidélisation des ventes. Il est responsable de l'acquisition de nouvelles affaires auprès des clients porteurs d'un nouveau logo et des clients en fin de contrat. Utiliser au mieux son temps pour maximiser le temps passé en face des clients dans une capacité de vente, que ce soit en face à face dans le cadre de rendez-vous préétablis ou de prospection terrain et téléphonique pour prendre des rendez-vous, assurer le suivi des devis ou répondre aux questions des clients. S'assurer que les meilleures pratiques sont respectées en adhérant aux process internes ou en utilisant les systèmes le CRM Salesforces pour rendre compte de l'activité et de l'efficacité. Servir de modèle aux autres membres de l'équipe et toujours travailler de manière éthique, professionnelle et compatissante avec les contacts internes et externes. Il suit les orientations fixées par l'équipe de direction et de gestion des ventes et s'efforce toujours de dépasser les objectifs en matière de ventes et de résultats.

Expérience (EMEAA) :

Une formation universitaire ou une expérience similaire dans le domaine de la vente est préférable.

Solides connaissances en informatique au Pack Office.

Maîtrise de l'utilisation et de la compréhension des systèmes de gestion de la relation client (CRM), Salesforce de préférence.

Excellentes compétences en matière de gestion du temps, d'autodiscipline et d'organisation.

Énergique, très motivé et orienté vers les résultats, avec une attitude positive constante - motivé par le succès.

Un solide négociateur doté d'une capacité très bonne écoute, capable de comprendre, d'interpréter et de faire correspondre les circonstances à un résultat souhaitable convenant à toutes les parties.

Expérience du travail dans un environnement compétitif et sous pression, de préférence au sein d'une équipe axée sur la réalisation d'objectifs.

Capacité à travailler sous pression dans un environnement concurrentiel, à la fois individuellement et au sein d'une équipe.

Expérience de la vente sur le terrain souhaitée.

Notre promesse

Stericycle s’engage à attirer et à retenir une main-d’œuvre diversifiée et à valoriser les perspectives et les identités uniques. Nous favorisons une culture d’appartenance qui encourage, soutient et célèbre les diverses voix des membres de notre équipe. Il alimente notre innovation et renforce nos liens avec nos clients et les communautés que nous servons. Nous sommes fiers d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les emplois sont décidés sur la base des qualifications, du mérite et des besoins de l’entreprise.

Clause de non-responsabilité :

La description ci-dessus vise à fournir un résumé de la nature et du niveau du travail effectué ; il ne doit pas être interprété comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, fonctions et exigences de l’emploi. Ce document ne crée pas de contrat de travail, implicite ou autre, et il ne constitue aucun droit ou garantie de condition d’emploi. Ce poste est ouvert aux personnes handicapées. Stericycle examinera les demandes d’aménagements en milieu de travail pour des limitations physiques ou mentales protégées conformément à ses politiques de ressources humaines et de prévention des risques et aux lois locales. Dans la mesure permise par la législation locale, et conformément aux nécessités commerciales, Stericycle se réserve le droit de modifier le contenu de manière formelle ou informelle, verbalement ou par écrit, à tout moment avec ou sans préavis.