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Titre:  Représentant des ventes

Numéro de l’offre d’emploi:  9022
Fonction professionnelle:  Ventes
Domaine professionnel:  Ventes
Lieu de travail:  Montreal (Saint Laurent)

Voulez-vous travailler pour une organisation de vente de premier ordre?
Vous cherchez à lancer une carrière réussie en vente?
Êtes-vous intéressé à fournir des produits et services qui contribuent à l'environnement?

Stericycle est actuellement à la recherche de personnes talentueuses et compétitives pour rejoindre notre équipe de vente en pleine croissance. En tant que représentant aux ventes, vous seriez responsable de la vente directe de nos services B2B aux clients nouveaux et existants dans un territoire assigné. Le représentant aux ventes est responsable de tous les aspects du cycle de vente, y compris le développement du ''pipeline'', l'identification et la qualification des opportunités cibles, la rencontre avec les clients potentiels, la finalisation et la clôture des commandes et le suivi des revenus. Vous recevrez les dernières technologies, outils et formations pour garantir les meilleures chances de succès. Les plus performants seront récompensés par des commissions lucratives, des opportunités de croissance et d'avancement, des voyages de reconnaissance, et plus encore. Stericycle a récemment été reconnu comme l'une des «50 meilleures entreprises pour lesquelles vendre » de Selling Power!
 

But du poste :

e représentant des ventes, membre de l’équipe de vente de Shred-it, est responsable de la vente directe des services de Shred-it aux clients potentiels et existants dans un territoire assigné. Le représentant des ventes est responsable de tous les aspects des ventes, de la construction du « pipeline », de la qualification des opportunités cibles, de la gestion du cycle de vente, de la clôture des commandes et du suivi des revenus. Le représentant des ventes maintient les politiques, normes et pratiques de Shred-it à l'intérieur et à l'extérieur du territoire qui leur a été assigné et veille au respect de la vision, de la mission et de la valeur de Shred-it.
Activités clés sur le poste :
- Vendre de manière agressive la destruction de documents ou d'autres services de Stericycle à des clients potentiels dans un territoire spécifique et désigné pour générer des revenus
- Avec le soutien du directeur des ventes, développer et définir des objectifs de vente spécifiques et mesurables sur une base mensuelle et annuelle.
- Développer et maintenir un « pipeline » d'opportunités et une stratégie de vente pour le territoire assigné;
- Développer et maintenir un haut niveau d'expertise de tous les services et solutions compétitives et mettre en œuvre les meilleures pratiques pour vendre des solutions aux clients.
- Développer la liste de prospect à travers des campagnes quotidiennes de démarchage téléphonique et porte-à-porte, de prise de rendez-vous et de publipostage.
- Participer à toutes les ventes et autres formations offertes par l'entreprise
- Participer à des projets spéciaux et à des campagnes promotionnelles
- Établir des relations avec les clients actuels et potentiels pour mieux comprendre leurs besoins et présenter les services et les options qui répondent le mieux à leurs besoins.
- Fournir des niveaux de service à la clientèle de classe mondiale qui dépassent régulièrement les attentes des clients.

Activités clés sur le poste :

Compétences requises
• Capacité démontrée à développer et à maintenir un solide « pipeline » de ventes
• Solides compétences en prospection et en développement des affaires
• Expertise démontrée dans le lancement et la gestion de relations de vente et de service B2B fructueuses
• De solides compétences en communication professionnelle, des capacités de négociation et une excellent étique téléphonique
• Solides compétences en présentation, communication et négociation
• Maîtrise de la suite Microsoft Office, des systèmes CRM et Internet / médias sociaux
• Orienté vers les résultats avec un sentiment d'urgence; motivé par le succès
• Capable et prêt à voyager au quotidien sur un territoire local défini; un minimum de déplacements longue distance est requis

• Au moins 1 an d'expérience en vente est hautement préférée
• Expérience de la vente dans un environnement B2B impliquant des cycles de vente variables et plusieurs niveaux de décideurs est fortement préférée
• Expérience dans une industrie à volume élevé / hautement transactionnelle est préférée
• Une formation postsecondaire (diplôme collégial ou universitaire) est fortement souhaitée
• Une expérience avec Salesforce ou d'un autre CRM similaire et SAP est un avantage mais pas obligatoire
• Connaissance de la langue française.

 

Avantages:


• Programme de formation complet de classe mondiale
• Salaire de base solide et potentiel de commission illimité
• Bonus de performance et incitatifs mensuels et annuels
• Remboursement du kilométrage
• Cheminement de carrière solide
• Événements de reconnaissance annuels dans des complexes exotiques
• REER
• Programme d’aide à l’éducation
• Assurance médicale, dentaire et visuelle
• Assurance invalidité et vie
• Vacances et jours fériés payés
• Téléphone d'entreprise, iPad, ordinateur portable

Clause de non-responsabilité :

La description ci-dessus vise à résumer la nature et le niveau de travail à effectuer; il ne s’agit pas d’une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et exigences pour le poste ou son titulaire. Le présent document ne constitue pas un contrat de travail, de façon implicite ou autre. Stericycle examinera les demandes d’aménagement du lieu de travail pour les limitations physiques ou mentales protégées, conformément à sa politique en matière de ressources humaines et aux lois locales. Dans la mesure permise par la législation locale et conformément aux nécessités de l’entreprise, Stericycle se réserve le droit de modifier le contenu de manière formelle ou informelle, verbalement ou par écrit, à tout moment avec ou sans avis préalable.